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加油站標(biāo)志設(shè)計(jì)原文直譯：

當(dāng)確定你的電子商務(wù)商店的價(jià)格時(shí)，你可能會(huì)考慮傳統(tǒng)的方法：加價(jià)，錨和奢侈品定價(jià)。這些策略絕對(duì)沒(méi)有錯(cuò)，尤其是如果你希望設(shè)置好并忘記它——當(dāng)然，直到銷售時(shí)間。然而，這三種傳統(tǒng)方法并不是你可以采用的唯一策略。如果你愿意稍微改變一下，考慮一下這些已經(jīng)取得成功的尖端技術(shù)。

什么？免費(fèi)不是代價(jià)。怎么會(huì)有人在網(wǎng)上商店免費(fèi)提供產(chǎn)品來(lái)賺錢呢？

好吧，讓我們看看在你的電子商務(wù)網(wǎng)站上提供免費(fèi)產(chǎn)品的務(wù)實(shí)的一面。人們肯定會(huì)去看免費(fèi)的東西，不是嗎？即使買家從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的商店，也不打算從你這里購(gòu)買——他們也會(huì)停下來(lái)至少幾分鐘，瀏覽免費(fèi)的東西。換句話說(shuō)，"免費(fèi)"是吸引人們關(guān)注你的品牌和產(chǎn)品的好方法。

現(xiàn)在，一直免費(fèi)提供任何東西都是毫無(wú)意義的。你的瘋狂一定有辦法。用那些免費(fèi)的產(chǎn)品作為誘餌，然后把它們釣上來(lái)。一旦這些買家來(lái)到你的網(wǎng)站，用你賣的其他東西讓他們眼花繚亂。然后進(jìn)行追加銷售或交叉銷售。即使他們拿了免費(fèi)的東西跑了，你也可以確定他們會(huì)回來(lái)看你提供的東西。在某個(gè)時(shí)候，你會(huì)讓他們上鉤，進(jìn)行真正的購(gòu)買。

你可以用什么做你的自由鉤？以下是一些想法：

小樣本

軟件

大型產(chǎn)品的附件

基本服務(wù)

也被稱為PWYW，按需付費(fèi)的策略聽(tīng)起來(lái)就像提供免費(fèi)產(chǎn)品一樣愚蠢。畢竟，客戶不會(huì)利用定價(jià)結(jié)構(gòu)，以低得離譜的價(jià)格帶走產(chǎn)品嗎？簡(jiǎn)而言之：是的。無(wú)論你做什么，你都會(huì)遇到利用你的定價(jià)策略的消費(fèi)者。

如果是這樣的話，你提供PWYW定價(jià)模型有什么好處？信不信由你，你最強(qiáng)大的品牌盟友和支持者將會(huì)彌補(bǔ)那些利用你慷慨的人。事實(shí)上，研究實(shí)際上表明，利潤(rùn)仍然與那些設(shè)定價(jià)格并要求價(jià)格的公司持平。

在收入沒(méi)有實(shí)際收益

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