本文是轉(zhuǎn)發(fā)沸點(diǎn)品牌設(shè)計創(chuàng)作思路文章，通過對沸點(diǎn)品牌設(shè)計的經(jīng)驗和作品分享，為設(shè)計與營銷賦能、共同進(jìn)步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
營銷公式似乎很簡單：吸引觀眾，吸引潛在客戶，轉(zhuǎn)化線索，并促進(jìn)保留。您可以實現(xiàn)的最大"勝利"之一是將您不同的計劃連接到一個可擴(kuò)展、可預(yù)測的需求生成引擎中的能力。
但是當(dāng)你在戰(zhàn)壕里，你知道這個過程說起來容易做起來難。沉浸在組織中的營銷人員經(jīng)常缺乏對行業(yè)數(shù)據(jù)的訪問。什么是"正常"的問題可能很難回答——這讓你很難向老板解釋你的預(yù)算需求。
這就是基準(zhǔn)如此有用的原因——它們幫助你找出你在行業(yè)中的位置。下面，我們將深入探討一個特定行業(yè)幾個需求性別基準(zhǔn)：軟件。請繼續(xù)閱讀，了解更多信息。
在為本報告創(chuàng)建調(diào)查時，我們感興趣的是不同的行業(yè)在訪問者、潛在客戶和銷售機(jī)會方面是否有完全不同的轉(zhuǎn)化渠道。下面的圖表比較了軟件公司和所有行業(yè)的受訪者。我們看到的是類似的反應(yīng)分布模式——想象一下，對照這些條形圖繪制兩條曲線，你會看到它們具有相同的形狀。
這種趨勢存在的原因可能有很多。首先，營銷人員被選入調(diào)查樣本的方式可能存在巧合。從戰(zhàn)略角度來看，不同行業(yè)的行為也可能有一個隱藏的趨勢。當(dāng)然，如果我們在1:1的基礎(chǔ)上比較所有行業(yè)，我們可能會看到更多的異常情況。
盡管存在潛在的細(xì)微差別，但有一點(diǎn)很突出：這些模式表明營銷是一個可預(yù)測的過程。更多的訪問者帶來更多的線索和更多的銷售機(jī)會需求性別基準(zhǔn)報告證實了這一趨勢，該報告發(fā)現(xiàn)，公司超出其收入目標(biāo)與產(chǎn)生更高數(shù)量的每月網(wǎng)站訪問者、線索和銷售機(jī)會之間存在關(guān)聯(lián)。不知道需求性別基準(zhǔn)的公司不太可能實現(xiàn)其收入目標(biāo)。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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