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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
我們都想月復(fù)一月地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。對(duì)嗎？
但是僅僅因?yàn)槲覀兿胍鬯槲覀兊哪繕?biāo)并不意味著它總是發(fā)生。在我們的職業(yè)生涯中，我們都有過無法實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的時(shí)候。
這比你想象的要經(jīng)常發(fā)生。在最近的一項(xiàng)研究中，我們發(fā)現(xiàn)只有23%的人超額完成了收入目標(biāo)。52%的人只是達(dá)到了他們的目標(biāo)，20%的人根本沒有達(dá)到目標(biāo)。
在那些沒有超過收入目標(biāo)的人中有一個(gè)非常明顯的模式：74%的人不知道他們的訪客、線索、MQL或銷售機(jī)會(huì)的數(shù)字。。
這就成了惡性循環(huán)。如果您不知道銷售線索是如何進(jìn)入您的漏斗并向下移動(dòng)的，您如何擴(kuò)大您的客戶群并獲得更多收入？你不能——至少不能以一種可預(yù)測的方式。
好消息是有一個(gè)簡單的方法：開始跟蹤你的漏斗。計(jì)算出平均每月網(wǎng)站訪客數(shù)、潛在客戶數(shù)、MQLs數(shù)和你創(chuàng)造的銷售機(jī)會(huì)數(shù)，并跟蹤每個(gè)階段的轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)然，有許多因素會(huì)影響收入，我們并不認(rèn)為了解您的漏斗指標(biāo)是唯一的答案。但這是一個(gè)很好的起點(diǎn)。
主題：
營銷報(bào)告
商業(yè)洞察力
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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