本文是轉(zhuǎn)發(fā)女性包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章，通過(guò)對(duì)女性包裝設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)賦能、共同進(jìn)步！

女性包裝設(shè)計(jì)原文直譯：

根據(jù)加特納的數(shù)據(jù)，SaaS應(yīng)用市場(chǎng)將從2013年的200億美元增長(zhǎng)到2016年的330億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為19.5%。指南針的一項(xiàng)研究顯示，SaaS的增長(zhǎng)速度幾乎是整個(gè)軟件行業(yè)的3倍，72%的SaaS初創(chuàng)公司至少有部分資金。

對(duì)SaaS的初創(chuàng)公司和成長(zhǎng)中的SaaS風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這都是好消息，但這個(gè)空間越來(lái)越擁擠，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。創(chuàng)始人和高管能做些什么來(lái)提高他們的公司登上市場(chǎng)頂端并保持下去的幾率？

對(duì)大多數(shù)SaaS首席執(zhí)行官來(lái)說(shuō)，問(wèn)題不在于機(jī)會(huì)；是時(shí)候了。從創(chuàng)業(yè)到收支平衡，你的公司面臨著每月經(jīng)常性收入增長(zhǎng)足夠快的壓力，以在資金枯竭之前抵消客戶(hù)獲取成本和流失。大衛(wèi)斯科克稱(chēng)這種赤字為"現(xiàn)金流缺口"。

早期SaaS公司的成敗取決于他們的能力to:

快速且經(jīng)濟(jì)高效地獲得新客戶(hù)

長(zhǎng)期留住客戶(hù)

隨著時(shí)間的推移，向客戶(hù)追加銷(xiāo)售以增加LTV

讓我們從你的產(chǎn)品開(kāi)始。像銷(xiāo)售力量或購(gòu)物化這樣成功的SaaS公司不只是發(fā)明一些獨(dú)特或酷的東西。

他們制造顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品。

他們通過(guò)在試圖向客戶(hù)銷(xiāo)售之前了解他們的客戶(hù)來(lái)做到這一點(diǎn)。他們還解決客戶(hù)的大問(wèn)題。在銷(xiāo)售力量的案例中，他們發(fā)明了第一個(gè)基于云的CRM，使得銷(xiāo)售管理變得更加容易Shopify在電子商務(wù)領(lǐng)域做了同樣的事情，為在線(xiàn)銷(xiāo)售的小企業(yè)創(chuàng)建了一個(gè)負(fù)擔(dān)得起的平臺(tái)。其他公司，如HubSpot，希望通過(guò)吸引而不是干擾來(lái)徹底改變營(yíng)銷(xiāo)，所以他們發(fā)明了集客營(yíng)銷(xiāo)。

現(xiàn)在，讓我們進(jìn)入SaaS挑戰(zhàn)的核心。假設(shè)你已經(jīng)開(kāi)發(fā)出一款客戶(hù)會(huì)喜歡的優(yōu)秀產(chǎn)品，你必須快速進(jìn)入市場(chǎng)，快速創(chuàng)造收入，在你的種子資金耗盡、破產(chǎn)之前達(dá)到收支平衡。

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