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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
等等！暫時(shí)不要簽署營銷自動(dòng)化合同。
如果你是首席執(zhí)行官，你可能從你的營銷團(tuán)隊(duì)那里聽說過集客營銷或營銷自動(dòng)化。他們看起來很興奮，但是你很懷疑。
營銷自動(dòng)化工具是一個(gè)很大的每月成本，你已經(jīng)做電子郵件營銷。營銷副總裁提出了一項(xiàng)推廣計(jì)劃，其中包括對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行更多培訓(xùn)，并增加全職員工，如"營銷運(yùn)營經(jīng)理"和"營銷分析忍者"
銷售人員并沒有說他們想要營銷自動(dòng)化，但他們要求提供更多信息，說明銷售線索在您的網(wǎng)站、活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上做了什么。銷售人員希望向他們的區(qū)域發(fā)送50或100封"個(gè)性化"電子郵件。無論你現(xiàn)在有什么工具，都是一種威懾，因?yàn)樯婕暗綍r(shí)間和專業(yè)知識。你也知道大多數(shù)銷售人員是如何操作的——他們關(guān)注的是錢，而不是數(shù)據(jù)庫工作。
您的首席財(cái)務(wù)官正四處奔波，試圖從客戶關(guān)系管理機(jī)會(huì)數(shù)據(jù)、與銷售副總裁的對話以及您的財(cái)務(wù)系統(tǒng)中整合收入預(yù)測。有時(shí)，這種預(yù)測是準(zhǔn)確的，但通常不是。這種可變性使得與董事會(huì)的對話變得困難。
營銷自動(dòng)化能解決這些問題嗎？
有可能，但前提是你準(zhǔn)備好接受挑戰(zhàn)。
我建議，除非你具備以下條件，否則今天不要簽訂營銷自動(dòng)化合同。
你的線索只來自客戶推薦。
你的市場有50家公司，也許有500個(gè)人。
您沒有什么內(nèi)容可以與潛在客戶分享。
你的網(wǎng)站訪客每月少于5000個(gè)。
你沒有一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫來記錄那些選擇與你聯(lián)系的潛在客戶。。
你不能，或者不愿意，花時(shí)間讓這個(gè)工具成為一個(gè)偉大的系統(tǒng)。
如果你想更深入地挖掘，有幾個(gè)關(guān)于營銷自動(dòng)化的教訓(xùn)需要研究。自動(dòng)化不僅僅是一種工具；這迫使你的團(tuán)隊(duì)重新思考他們的營銷方式。當(dāng)我實(shí)施我的第一
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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