本文是轉(zhuǎn)發(fā)禮盒包裝設(shè)計公司創(chuàng)作思路文章，通過對禮盒包裝設(shè)計公司的經(jīng)驗和作品分享，為設(shè)計與營銷賦能、共同進步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
這篇文章最初出現(xiàn)在入站集線器的新欄目內(nèi)部銷售上。你可以在這里查看原文。
又一個陌生電話？"真的嗎，"
這是我每天說的話。我通常一天會接到25個陌生電話。在幾周的時間里，一個銷售代表會和我聯(lián)系四五次。令人驚訝的是，他們總是留下一模一樣的語音信息。
它聽起來基本上是這樣的：'嘿，馬克。我是XYZ公司的約翰。我們幫助公司簡化銷售流程，并將銷售周期縮短40%。"你明天下午一點有空嗎？"
我一遍又一遍地收到這條信息。很痛苦。一想到外面有大批受過這種聯(lián)系方式訓(xùn)練的銷售人員，我就不寒而栗。新聞快報，伙計們：老式的電話推銷和電梯推銷不起作用！不要打電話，而是通過尋找潛在的潛在客戶來開始一種集客銷售方式。
我想分享我們在子點成功挖掘潛在客戶的四個策略，因為這些潛在客戶代表著巨大的機會。如果你用一個陳舊的、照本宣科的陌生電話聯(lián)系一個潛在客戶，你就把你的優(yōu)勢扔出了窗外。呼入銷售線索位于銷售漏斗的更下方。購買者的特定興趣和背景是正確的出發(fā)點，而不是一般的電梯推銷。
在你聯(lián)系一個潛在客戶之前，在前期研究一個潛在客戶的過程中進行一些額外的投資是非常值得的。大多數(shù)銷售人員都非常擅長瀏覽領(lǐng)導(dǎo)的網(wǎng)站，以了解他們公司的價值主張、新聞和領(lǐng)導(dǎo)團隊。然而，許多銷售人員忽略了兩個重要方面：
社交渠道讓你更好地了解你的聯(lián)系人是誰，以及他們的生活和公司現(xiàn)在發(fā)生了什么。
您的聯(lián)系人的角色是什么？他們在公司工作多久了？他們是通過營銷上來的嗎？產(chǎn)品？金融？他們的老板是誰？他們的副總裁是誰？他們認(rèn)識你公司的人嗎？他們認(rèn)識你的表弟嗎？
在推特上關(guān)注你的領(lǐng)導(dǎo)和他們的公司。訂閱公司博客。跟蹤你的聯(lián)系人在社交媒體上談?wù)?/p>
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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