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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
第一次連接不好和成功有什么區(qū)別？一個字：語境。
在你第一次給潛在客戶發(fā)郵件或打電話之前，對他們進(jìn)行調(diào)查會對交易或失敗產(chǎn)生重大影響。通過了解一家公司的背景和你想與之交談的人，你可以更好地組織對話。
就像沒有兩個潛在客戶是一樣的，也沒有兩個潛在客戶與你的互動是一樣的。銷售人員花時間收集信息，然后從第一次接觸開始創(chuàng)造更有針對性的體驗(yàn)，這一點(diǎn)很重要。通過創(chuàng)造相關(guān)性，你更有可能吸引潛在客戶，進(jìn)行積極、有意義的對話。
但是我們也知道時間是寶貴的。雖然從你的研究中可以收集到很多東西，但最終重要的是訓(xùn)練自己花不超過五分鐘的時間研究潛在的潛在客戶。通過練習(xí)，你可以開始發(fā)展第六感，知道要尋找什么——這里有一個指導(dǎo)你開始。
訪問公司網(wǎng)站。記下它的使命和愿景。歸根結(jié)底，這家公司希望在它所做的事情上表現(xiàn)出色，如果你能確定你的產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助它實(shí)現(xiàn)愿景，你就能為你的潛在客戶描繪出一幅更有意義的畫面。
您應(yīng)該快速評估的一些基本信息包括：
公司規(guī)模
雇員人數(shù)
產(chǎn)品或服務(wù)
典型銷售規(guī)模
您還應(yīng)該做一些更深入的調(diào)查，為該信息提供上下文。搜索任何最近提及潛在公司的第三方出版物——是否有行業(yè)博客談?wù)撛摴久媾R的困境，或者該公司做得非常好的事情？它的競爭對手是誰？這家公司有自己的博客嗎？他們使用推特，臉書或商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)等社交媒體渠道嗎？他們在那里談?wù)撌裁?？該公司是否剛剛發(fā)布了一篇關(guān)于他們發(fā)布的新產(chǎn)品或他們參與的活動的帖子？了解這種類型的信息可以在你伸出手開始對話時增加相關(guān)性，并允許你以他們的方式發(fā)送相關(guān)信息。
如果你想了解更多關(guān)于銷售如何使用社交媒體來完成業(yè)務(wù)，請查看這本免費(fèi)電子書。 <
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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