本文是轉(zhuǎn)發(fā)美團(tuán) logo創(chuàng)作思路文章，通過(guò)對(duì)美團(tuán) logo的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷賦能、共同進(jìn)步！

美團(tuán) logo原文直譯：

這是摘自我們的新電子書，如何解鎖你的營(yíng)銷分析投資回報(bào)率。如果您想了解更多有關(guān)使用數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行可操作的改進(jìn)的信息，請(qǐng)下載您的免費(fèi)副本。

成功的集客營(yíng)銷者不會(huì)根據(jù)感覺做決定——他們的決定是基于數(shù)據(jù)的。但是這些數(shù)據(jù)來(lái)自哪里呢？為什么，當(dāng)然是他們的營(yíng)銷分析！

但是僅僅收集數(shù)據(jù)是不夠的。有效的營(yíng)銷人員跟蹤重要的數(shù)據(jù)點(diǎn)，分析它們的含義，然后利用這些知識(shí)做出可行的改進(jìn)。畢竟，如果一堆有趣的數(shù)據(jù)不能讓你成為更好的營(yíng)銷者，那么擁有這些數(shù)據(jù)又有什么意義呢？

因此，我們將深入探討一些核心的銷售線索培育指標(biāo)，并解釋如何使用它們來(lái)衡量和提高您的營(yíng)銷活動(dòng)的績(jī)效——這將產(chǎn)生更多的銷售線索和客戶！

在我們開始之前，讓我們回顧一下您應(yīng)該在分析工具中使用的四個(gè)重要指標(biāo)，以衡量您的銷售線索培育績(jī)效。

點(diǎn)擊率-點(diǎn)擊潛在客戶培育電子郵件中包含的一個(gè)或多個(gè)鏈接的受眾比例

轉(zhuǎn)化率-點(diǎn)擊電子郵件中的鏈接并完成所需操作的收件人的百分比

客戶轉(zhuǎn)化時(shí)間——銷售線索轉(zhuǎn)化為客戶所需的時(shí)間

每個(gè)客戶的成本——獲得一個(gè)新客戶的營(yíng)銷成本

潛在客戶培育的有效性取決于您對(duì)潛在客戶的細(xì)分程度。深入到你的分析工具中，找出你的列表分割中的任何問(wèn)題。首先看看你的退訂率，它應(yīng)該一直保持在1%以下。如果對(duì)于任何特定的列表段，該值較高，則表明您發(fā)送的內(nèi)容與該列表段無(wú)關(guān)，因此收件人會(huì)取消訂閱。你可以通過(guò)檢查每個(gè)列表段的點(diǎn)擊率來(lái)收集相似的見解。某個(gè)特定列表段點(diǎn)擊率低的營(yíng)銷人員沒有很好地將他們的報(bào)價(jià)與該列表上的接收者保持一致。

有缺陷的列表細(xì)分可以通過(guò)重新審視如何根據(jù)銷售周期中的階段將內(nèi)容映射到列表細(xì)分來(lái)進(jìn)行補(bǔ)救。根據(jù)潛在客戶在您的網(wǎng)

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