本文是轉(zhuǎn)發(fā)筷子包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章，通過(guò)對(duì)筷子包裝設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)賦能、共同進(jìn)步！

筷子包裝設(shè)計(jì)原文直譯：

客戶的收入潛力不會(huì)在銷(xiāo)售點(diǎn)結(jié)束。購(gòu)買(mǎi)后有很多機(jī)會(huì)獲得更多業(yè)務(wù)，交叉銷(xiāo)售和追加銷(xiāo)售等做法可以幫助您利用這些機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，根據(jù)2022年深圳VI設(shè)計(jì)公司博客對(duì)500多名銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士的調(diào)查，72%的追加銷(xiāo)售銷(xiāo)售人員和74%的交叉銷(xiāo)售銷(xiāo)售人員表示，這為他們帶來(lái)了高達(dá)30%的收入。

在這里，我們將仔細(xì)看看：

什么是交叉銷(xiāo)售？

什么是追加銷(xiāo)售？

交叉銷(xiāo)售和追加銷(xiāo)售的區(qū)別

如何交叉銷(xiāo)售和追加銷(xiāo)售

如何鼓勵(lì)您的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行追加銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售

交叉銷(xiāo)售和追加銷(xiāo)售示例

交叉銷(xiāo)售鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)與主要產(chǎn)品相關(guān)的任何東西。例如，如果客戶已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了您的營(yíng)銷(xiāo)工具的訂閱，交叉銷(xiāo)售將鼓勵(lì)該客戶購(gòu)買(mǎi)您的客戶關(guān)系管理的訂閱。

如果你的公司提供一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品或服務(wù)，可以補(bǔ)充或增強(qiáng)客戶的首次購(gòu)買(mǎi)，交叉銷(xiāo)售可以是一個(gè)產(chǎn)生額外收入的絕佳機(jī)會(huì)。

根據(jù)HubSpot研究的數(shù)據(jù)，67.6%的交叉銷(xiāo)售銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士提供折扣和促銷(xiāo)，另有66.1%的人推薦相關(guān)或互補(bǔ)的產(chǎn)品和服務(wù)。

假設(shè)你在一家快餐店工作，一位顧客點(diǎn)了一個(gè)漢堡。如果你想交叉銷(xiāo)售，你會(huì)提供額外的項(xiàng)目，使一個(gè)完整的膳食。

例如，你可以問(wèn)他們是否想在漢堡里加一份薯?xiàng)l和一杯奶昔。在這種情況下，你是在最初購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)補(bǔ)充產(chǎn)品。

假設(shè)你在一家教育技術(shù)公司工作，該公司出售一套自動(dòng)化軟件來(lái)幫助大學(xué)管理人員。您提供了三種產(chǎn)品——一種用于課程規(guī)劃，一種用于課堂安排，一種用于學(xué)術(shù)報(bào)告。

您已經(jīng)與一所同意購(gòu)買(mǎi)您的課程規(guī)劃軟件的大學(xué)建立了聯(lián)系。如果你想交叉銷(xiāo)售它們，你可以向它們推銷(xiāo)你的一種或兩種其他產(chǎn)品，并解釋

筷子包裝設(shè)計(jì)分享收獲：

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