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北京vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)原文直譯：

讓我們從一些常識(shí)開始：不要垃圾郵件你的線索。潛在客戶培育是一個(gè)強(qiáng)大的工具，可以讓潛在客戶進(jìn)一步深入您的漏斗，并為您的銷售團(tuán)隊(duì)提供更多合格的潛在客戶100 .鉛nurturingis的宏偉、烏托邦式的愿景是，你可以獲得一大群早期線索，向他們發(fā)送一系列更深入的漏斗報(bào)價(jià)，并在不浪費(fèi)寶貴工時(shí)的情況下，將銷售就緒的線索與輪胎踢腳線分開。

現(xiàn)實(shí)情況是，營銷人員常常濫用銷售線索培育，無意中向他們的銷售線索發(fā)送垃圾郵件，或者將他們完全趕出銷售漏斗。因此，讓我們來看看如何創(chuàng)建一個(gè)有效的銷售線索培育電子郵件流，吸引您的銷售線索，并推動(dòng)他們更接近購買決策。

有時(shí)候，營銷人員會(huì)花更多的時(shí)間考慮他們希望他們的領(lǐng)導(dǎo)采取什么行動(dòng)，而不是他們的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)際上想要什么。結(jié)果是，潛在客戶會(huì)收到?jīng)]有附加值的未經(jīng)請(qǐng)求的電子郵件。

如果你正在產(chǎn)生潛在客戶，希望如此，那么你的潛在客戶已經(jīng)告訴了你很多關(guān)于他們自己的信息，你應(yīng)該利用這些信息來創(chuàng)建更好的培育郵件。思考您的銷售線索已經(jīng)轉(zhuǎn)化的具體優(yōu)惠。您的銷售線索已經(jīng)舉手表示，"我對(duì)這個(gè)話題感興趣。"作為營銷人員，您的工作是確保使用這些信息來構(gòu)建引人注目的潛在客戶培育活動(dòng)，吸引所有收到這些信息的潛在客戶。

記住，這不是你的事；是關(guān)于你的線索。您的潛在客戶培育流程應(yīng)該反映您的潛在客戶的興趣，并且應(yīng)該為每條信息增加更多價(jià)值。

最簡單的形式是，潛在客戶培育活動(dòng)是一系列電子郵件，由提交表格等在線操作自動(dòng)觸發(fā)。正如我們上面提到的，銷售線索的第一次轉(zhuǎn)化是一個(gè)關(guān)鍵信息，你可以用它來創(chuàng)造一個(gè)有針對(duì)性的、被認(rèn)為有價(jià)值的培養(yǎng)流。

例如，假設(shè)一位銷售線索下載了您創(chuàng)作的一本關(guān)于正確使用紫色部件的電子書。如果他們收到的第一封潛在客戶培育郵

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