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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
與企業(yè)對客戶相比，B2B購買過程的復(fù)雜性通常對營銷人員要求更高。由于企業(yè)對企業(yè)銷售周期較長，營銷人員必須努力填補銷售渠道，并通過以下方式持續(xù)支持銷售
吸引潛在客戶
在銷售周期中，通過使用多個接觸點，如
電子郵件或活動培養(yǎng)計劃。
營銷人員有無窮無盡的數(shù)字渠道和選擇來發(fā)現(xiàn)潛在客戶
營銷利潤
和
Junta42
發(fā)現(xiàn)北美63%的企業(yè)對企業(yè)營銷人員將內(nèi)容營銷視為關(guān)鍵
線索挖掘
來源。
更具體地說，北美企業(yè)對企業(yè)營銷人員使用文章和電子通訊進行他們的
內(nèi)容營銷
努力。還使用了更多教育和指導(dǎo)形式的內(nèi)容，如案例研究、白皮書和網(wǎng)絡(luò)研討會。這些類型的教育和指導(dǎo)內(nèi)容被評為最有價值的直接支持企業(yè)對企業(yè)營銷人員的目標，根據(jù)
焦點研究。
在購買過程中以研究為導(dǎo)向的初始階段，你認為什么類型的內(nèi)容可以有效地吸引潛在客戶？
主題：
內(nèi)容營銷
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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