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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
增加潛在客戶的最有效的方法是提高你的登陸頁面的性能。那么，你是怎么做到的呢？
雖然我們一直建議營(yíng)銷人員測(cè)試他們的特定受眾，但實(shí)際上有一些最佳實(shí)踐你應(yīng)該考慮。事實(shí)上，MECLABS的人想出了一個(gè)創(chuàng)建高性能登錄頁面的公式。
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這里C代表轉(zhuǎn)化，M代表動(dòng)機(jī)，五代表價(jià)值主張，我代表激勵(lì)，F(xiàn)代表摩擦，一個(gè)代表焦慮。如果你不得不把這個(gè)公式分解成一個(gè)建立成功登錄頁面的快速指南，下面是它可能的樣子：
制作頂級(jí)登錄頁面的首要條件是準(zhǔn)確傳達(dá)您提供的價(jià)值。正如梅克實(shí)驗(yàn)室所描述的，"價(jià)值主張是你的理想潛在客戶應(yīng)該從你這里購(gòu)買而不是從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買的主要原因。"你可能非常熟悉你的提議背后的價(jià)值，但是你也需要向你的目標(biāo)受眾清楚地表達(dá)這種價(jià)值。
決定登陸頁高轉(zhuǎn)化率的最重要因素是用戶的動(dòng)機(jī)。換句話說，訪問者應(yīng)該有很高的愿望接受你的提議。你如何確保這一點(diǎn)？有幾個(gè)方法：提供一個(gè)非常有價(jià)值的提議，讓你的登陸頁面清晰，對(duì)你的受眾進(jìn)行細(xì)分，預(yù)測(cè)他們真正感興趣的是什么。要知道，不同來源的人登陸你的頁面可能有不同的動(dòng)機(jī)水平。
正如梅克實(shí)驗(yàn)室的人常說的，"提高轉(zhuǎn)化率的最有效方法之一是減少摩擦。"那么什么是摩擦力呢？它指的是你的登錄頁面上的元素，這些元素使得訪問者很難轉(zhuǎn)化為潛在客戶。字段表單的長(zhǎng)度和行動(dòng)號(hào)召的數(shù)量都是摩擦元素的例子。
梅克實(shí)驗(yàn)室的首席執(zhí)行官兼總經(jīng)理弗林特麥克格拉夫林博士說："如果你不采取激勵(lì)措施，你就是在浪費(fèi)錢麥克格拉夫林。的團(tuán)隊(duì)將激勵(lì)定義為"一種吸引人的元素，你引入它來刺激一種想要的行為。"一個(gè)有效的激勵(lì)可以是強(qiáng)化你的
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