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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
膠帶營(yíng)銷公司的約翰詹奇寫了一篇
有趣的文章
上周五，他哀嘆免費(fèi)內(nèi)容被過度用作集客營(yíng)銷的核心工具。在文章中，他列出了"免費(fèi)正在傷害我們所有人"的五個(gè)原因，無論是內(nèi)容制作者還是內(nèi)容消費(fèi)者。這篇文章引起了我的注意——不一定是因?yàn)樗清e(cuò)的——而是因?yàn)樗岢隽艘恍┯袃r(jià)值的批評(píng)，所有集客營(yíng)銷人員都應(yīng)該知道，以確保我們從我們的內(nèi)容中獲得最大收益。
根據(jù)約翰的說法，免費(fèi)內(nèi)容的五個(gè)問題是：
沒有責(zé)任
侵蝕的價(jià)值
降低期望值
凍結(jié)收入
社區(qū)克星
作為集客營(yíng)銷人員，了解免費(fèi)內(nèi)容的潛在陷阱以及我們可以用來有效利用它的策略是很重要的。
1.建立問責(zé)制
約翰聲稱，免費(fèi)內(nèi)容更有可能吸引那些從未真正參加過你的網(wǎng)上研討會(huì)或?yàn)g覽過你的內(nèi)容的人臨時(shí)注冊(cè)。作為營(yíng)銷人員，為你的銷售線索創(chuàng)造激勵(lì)機(jī)制。你可以宣傳你將在網(wǎng)上研討會(huì)結(jié)束時(shí)分享優(yōu)惠券代碼，或者提供新功能的預(yù)覽。制作一份預(yù)告并進(jìn)行宣傳是確保您的銷售線索查看您的內(nèi)容并變得更有資格的一個(gè)好方法。
2.建立質(zhì)量聲譽(yù)
約翰問了一個(gè)你的潛在客戶可能也會(huì)問自己的問題："免費(fèi)的東西能有多好
事實(shí)上
是嗎？"確保你不只是為了內(nèi)容而制作內(nèi)容，這一點(diǎn)很重要——你的潛在客戶想知道，"如果我注冊(cè)這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)我有什么好處？"
讓新用戶相信你的內(nèi)容質(zhì)量的一個(gè)方法是使用數(shù)字。做廣告
超過20,000人注冊(cè)了本次網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)
或者那個(gè)
817,000名營(yíng)銷人員正在接收我們的內(nèi)容
是一個(gè)很好的方式來表明您的內(nèi)容質(zhì)量使用
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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