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品牌設(shè)計(jì)公司上海原文直譯：

以下是格雷格埃爾韋爾的客座博文

企業(yè)對(duì)企業(yè)入站

，B2B公司的集客營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

就商業(yè)價(jià)值而言，你對(duì)你的網(wǎng)站所獲得的東西不到100%滿意嗎？也許你正在考慮重新設(shè)計(jì)、遷移或重建你的網(wǎng)站到一個(gè)新的、更強(qiáng)大的平臺(tái)上？或者，也許你想出了一個(gè)全新的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的想法，你迫不及待地開始，聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司，并開始產(chǎn)生品牌意識(shí)？

但是，在你開始評(píng)估技術(shù)、服務(wù)提供商、設(shè)計(jì)或重新設(shè)計(jì)公司之前，請(qǐng)確保你把首要的事情放在第一位。這意味著進(jìn)入集客營(yíng)銷的思維模式。

什么是集客營(yíng)銷思維模式，你如何培養(yǎng)它？以下是培養(yǎng)集客營(yíng)銷思維模式的三個(gè)方面，將幫助你走向成功：

1.

對(duì)你想要吸引的人有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。

如果你想吸引而不是惹惱你的目標(biāo)買家，你需要了解他們的想法。通常，營(yíng)銷人員會(huì)先入為主，根據(jù)他們對(duì)顧客需求的理解來設(shè)計(jì)和創(chuàng)造內(nèi)容。當(dāng)你的網(wǎng)站的信息、語(yǔ)氣和功能吸引了他們想要的東西，而不是你認(rèn)為他們想要的東西時(shí)，集客營(yíng)銷最有效。

你怎么知道你的用戶想要什么？花些時(shí)間去發(fā)現(xiàn)你的買家角色的目標(biāo)、行為和態(tài)度。史蒂夫穆德的書是這方面的絕佳資源，

用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的——?jiǎng)?chuàng)建和使用網(wǎng)絡(luò)人物角色的實(shí)用指南。他還概述了創(chuàng)建和使用人物角色的關(guān)鍵概念和方法，您可以在這里查看或下載，

讓人物角色為你的網(wǎng)站服務(wù)。

2.

計(jì)算你需要多少流量和線索來實(shí)現(xiàn)你的收入目標(biāo)。

一旦你清楚地了解了你要接觸的人，以及你如何為他們創(chuàng)造和展示內(nèi)容，現(xiàn)在是時(shí)候去處理一些數(shù)字了。如果你要從商業(yè)的角度來看待集客營(yíng)銷，你必須從收入目標(biāo)開始，并知道它如何與流量、銷售線索和銷售額等關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)聯(lián)系起來。畢竟，你

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