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標(biāo)志設(shè)計(jì)翻譯原文直譯：

在HubSpot，我們很幸運(yùn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)系很好。當(dāng)然，在銷售線索質(zhì)量或銷售線索跟進(jìn)方面總會(huì)有些緊張，但我們的營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)保持著持續(xù)的溝通，并且我們共同制定了SLA，以確保我們能夠更有效地相互幫助。成功的關(guān)鍵是什么？上周，我在美國(guó)醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)坦帕分享了一些關(guān)于潛在客戶培育活動(dòng)的技巧，但這些技巧可以更廣泛地應(yīng)用于任何銷售營(yíng)銷活動(dòng)。

讓你的銷售團(tuán)隊(duì)知道正在進(jìn)行什么活動(dòng)，他們將面向誰(shuí)。銷售代表是與您的銷售線索聯(lián)系并進(jìn)行對(duì)話的人，因此他們需要了解他們的銷售線索正在下載的信息的任何背景信息。

作為營(yíng)銷人員，你比你組織中的任何人都更了解你的內(nèi)容和產(chǎn)品。通過(guò)提供跟進(jìn)原聲，幫助您的銷售團(tuán)隊(duì)了解如何主動(dòng)加入富有成效的對(duì)話。如果有人下載了一本特定的電子書，這說(shuō)明了他們?cè)噲D解決的特定問(wèn)題是什么？在HubSpot，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每周都會(huì)向銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)送一封電子郵件，告知他們本周有哪些活動(dòng)，其中用一行文字描述了活動(dòng)內(nèi)容，并提供了有助于開(kāi)始銷售對(duì)話的后續(xù)宣傳內(nèi)容。

有時(shí)我們假設(shè)銷售人員不關(guān)心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行的活動(dòng)。給我我的線索，更多的線索，我們可能認(rèn)為他們會(huì)說(shuō)。但是分享結(jié)果是確保營(yíng)銷成功的關(guān)鍵一步。分享營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果——哪些成功了，哪些失敗了——可以讓你和你的銷售團(tuán)隊(duì)深入了解當(dāng)時(shí)你所在行業(yè)的熱門話題。這些知識(shí)可能會(huì)讓你大吃一驚！此外，分享你的結(jié)果表明你在不斷嘗試不同的活動(dòng)，學(xué)習(xí)和提高。市場(chǎng)營(yíng)銷不是一項(xiàng)一勞永逸的工作，你應(yīng)該分享你在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)中學(xué)到的東西。

如果你做了所有正確的事情，你會(huì)為你的銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造大量的商機(jī)。但是您的銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)間有限，他們需要幫助來(lái)優(yōu)化他們的時(shí)間。您最清楚哪些銷售線索行為是好的購(gòu)買信號(hào)，您應(yīng)該利用這一智能對(duì)您的銷售線索進(jìn)行評(píng)分，

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