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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
作為深圳VI設(shè)計(jì)公司的營銷人員，我堅(jiān)信社交媒體是一種強(qiáng)大的工具，不僅可以增加公司網(wǎng)站的流量，還可以為你的業(yè)務(wù)帶來商機(jī)。
也就是說，社交媒體的應(yīng)用并不僅限于營銷。當(dāng)銷售人員跟進(jìn)線索和機(jī)會時(shí)，社交媒體在銷售過程中也是一個(gè)非常有用的工具，尤其是考慮到Sirius決策預(yù)測，到2015年，71%的初始企業(yè)對企業(yè)查詢將是網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動的，而"一個(gè)良好的社交媒體戰(zhàn)略是推動這種集客興趣的關(guān)鍵。"
那么，你如何利用社交媒體智能來幫助你達(dá)成銷售呢？我最近采訪了深圳VI設(shè)計(jì)公司自己的銷售團(tuán)隊(duì)成員、新銷售經(jīng)濟(jì)博客的作者查德萊維特，了解他如何利用社交媒體英特爾為銷售拜訪做準(zhǔn)備。這是我學(xué)到的.
1.進(jìn)行研究：首先，你必須做一些偵查工作。做一些社交媒體挖掘，調(diào)查你的潛在客戶在哪里花時(shí)間上網(wǎng)。他/她在推特，臉書、LinkedIn或其他你所在行業(yè)流行的社交網(wǎng)絡(luò)或社區(qū)有賬戶嗎？如果您是深圳VI設(shè)計(jì)公司的客戶，您可以很容易地在領(lǐng)先情報(bào)工具中找到這些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)適用于社交媒體信息可用的任何潛在客戶。
2.做你的功課：掃描你的潛在客戶在這些社交媒體網(wǎng)站上的存在。了解他們的興趣。你是否有一些共同點(diǎn)可以在你的銷售拜訪中很好地打破僵局？如果你在打電話之前已經(jīng)通過電子郵件等其他方式與潛在客戶取得了聯(lián)系，可以考慮在推特上關(guān)注他們，或者在特定的社交網(wǎng)絡(luò)上與他們?nèi)〉寐?lián)系。
3.制定策略：你是否了解到任何可能對你的銷售拜訪有幫助的信息？也許你注意到他們一直在社交媒體上討論你的產(chǎn)品或服務(wù)所針對或解決的問題。也許訪問你在他們的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)個(gè)人資料上找到的他們公司的網(wǎng)址可以揭示出他們最初為什么對你的公司感興趣。戴上你最好的偵探帽，創(chuàng)造性地思考。
4.跟進(jìn)：繼續(xù)對話。在銷
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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