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認(rèn)證logo原文直譯：

你有沒(méi)有想過(guò)需求挖掘和

集客營(yíng)銷

？每個(gè)短語(yǔ)對(duì)營(yíng)銷和銷售意味著什么？你的公司應(yīng)該關(guān)注哪種方法？一個(gè)比另一個(gè)更相關(guān)或更重要嗎？如果你發(fā)現(xiàn)自己抓耳撓腮，試圖找出需求挖掘和集客營(yíng)銷之間的區(qū)別，以便執(zhí)行，那么，這篇文章是給你的。

真的有區(qū)別嗎？

需求挖掘和集客營(yíng)銷

乍一看非常相似，但不要被騙了。需求挖掘和集客營(yíng)銷非常不同。

需求挖掘更加以銷售為中心：

讓我們稱需求挖掘?yàn)檎嬲男枨笸诰颉?這實(shí)際上只是用傳統(tǒng)的對(duì)外營(yíng)銷方法增加收入的一種新方法。在過(guò)去50年的需求挖掘最佳實(shí)踐的基礎(chǔ)上，有一些很酷的技術(shù)正在改進(jìn)，但沒(méi)有真正的范式轉(zhuǎn)變。這是潛在客戶越來(lái)越擅長(zhǎng)拒絕的相同類型的外向營(yíng)銷實(shí)踐——想想不必要的陌生電話、電子郵件群發(fā)、名單購(gòu)買、電視廣告、贊助網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)等。具有銷售驅(qū)動(dòng)型文化的公司更傾向于需求挖掘方法，這種文化強(qiáng)調(diào)電話推銷。

集客營(yíng)銷更加以營(yíng)銷為中心：

集客營(yíng)銷正在發(fā)生范式轉(zhuǎn)變，用于實(shí)施集客營(yíng)銷的策略出現(xiàn)還不到十年。真正的轉(zhuǎn)變發(fā)生在過(guò)去的五年里，隨著博客、真正選擇加入的電子郵件、社交媒體和搜索引擎優(yōu)化越來(lái)越受歡迎。集客營(yíng)銷就是創(chuàng)造內(nèi)容，查看自己、公司等。作為內(nèi)容發(fā)布者，當(dāng)與其他集客營(yíng)銷最佳實(shí)踐相結(jié)合時(shí)，可以為您的企業(yè)、內(nèi)部和外部銷售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)高質(zhì)量的集客銷售線索。在需求挖掘方面，集客營(yíng)銷的成本也低于傳統(tǒng)的外呼營(yíng)銷。這種方法被具有前瞻性思維的公司所采用，這些公司強(qiáng)調(diào)跟隨市場(chǎng)的發(fā)展。

需求挖掘和集客營(yíng)銷的正確組合是什么？

這是我喜歡稱之為圣杯的問(wèn)題——每個(gè)組織都將從不同水平的技能、態(tài)度和信念開(kāi)始，因此不同公司的組合會(huì)有很大不同。如果我們看看

數(shù)據(jù)顯示，集

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