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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
這是分享研究結(jié)果的三篇文章中的第一篇
向內(nèi)銷售線索生成的狀態(tài)
,這是一份基于對(duì)1,400名客戶的集客營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的新深圳VI設(shè)計(jì)公司報(bào)告。該研究確定了
潛在客戶開發(fā)最佳實(shí)踐
基于這些公司的結(jié)果。這篇報(bào)道和這篇文章是由索菲l施密特撰寫的。
增加50-100個(gè)谷歌索引頁(yè)面導(dǎo)致兩位數(shù)的領(lǐng)先增長(zhǎng)
我們對(duì)1400多家公司的分析顯示，谷歌索引的頁(yè)面與公司產(chǎn)生的潛在客戶之間存在明顯的正相關(guān)關(guān)系；擁有更多索引頁(yè)面的公司往往會(huì)產(chǎn)生更多的潛在客戶。
為了表示谷歌索引頁(yè)面和潛在客戶之間的關(guān)系，我們根據(jù)谷歌索引頁(yè)面的數(shù)量將客戶平均分為五類。對(duì)于這些類別中的每一個(gè)，我們都繪制了每月銷售線索的中位數(shù)。我們使用中間值而不是平均值來(lái)減少異常值的影響。
上圖顯示了谷歌索引頁(yè)面的數(shù)量和平均領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)之間的正相關(guān)關(guān)系。更具體地說(shuō)，它揭示了
增加50到100個(gè)索引頁(yè)面會(huì)導(dǎo)致兩位數(shù)的銷售線索增長(zhǎng)
直到客戶達(dá)到數(shù)百個(gè)谷歌索引頁(yè)面。擁有超過(guò)幾百個(gè)索引頁(yè)面的客戶似乎屬于他們自己的一個(gè)聯(lián)盟，因?yàn)槠骄I(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是先前類別的兩倍多。
公司規(guī)模是索引頁(yè)面增長(zhǎng)的一個(gè)因素嗎？
可能有理由認(rèn)為，只有大公司才有足夠的資源來(lái)創(chuàng)建數(shù)百個(gè)頁(yè)面，并將其放入谷歌的數(shù)據(jù)庫(kù)。為了測(cè)試這一點(diǎn)，我們計(jì)算了每一類索引頁(yè)面的客戶規(guī)模組合。我們衡量客戶規(guī)模的指標(biāo)是員工數(shù)量。
我們發(fā)現(xiàn)
大小不是關(guān)鍵因素
為了獲得大量的谷歌索引頁(yè)面。頁(yè)面大小和數(shù)量呈輕度正相關(guān)，主要是在谷歌索引頁(yè)面的極端類別中。雖然深圳VI設(shè)計(jì)公司的大客戶在谷歌中擁有311個(gè)索引頁(yè)面，形成了最大的群體，但在這一類別中，中小客戶的數(shù)量超過(guò)了大
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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