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最近的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)
一位與會(huì)者問道，你網(wǎng)站上的每一項(xiàng)服務(wù)都必須是'免費(fèi)'的嗎？答案是否定的，但是把東西送給你的潛在客戶有很多好處。以下是一些例子：
降低摩擦到鉛的轉(zhuǎn)化。
潛在客戶轉(zhuǎn)化的第一條規(guī)則是，確保你的提議值得放棄你向潛在客戶索要的任何東西。通過免費(fèi)贈(zèng)送一些東西，你要求的更少,增加了凈值，從而增加了潛在客戶轉(zhuǎn)化率。
建立你的品牌聲譽(yù)。
這個(gè)話題最近也出現(xiàn)在
波士頓波德坎普
關(guān)于參加活動(dòng)本身的收費(fèi)。在波德坎普的早期，活動(dòng)的入場(chǎng)券是免費(fèi)的——這是一個(gè)全新的活動(dòng)，組織者根本不知道是否有人會(huì)出現(xiàn)。通過免費(fèi)提供活動(dòng)，他們降低了參加的門檻，一旦人們到了那里，他們就證實(shí)了活動(dòng)有多棒，并幫助建立了活動(dòng)的整體聲譽(yù)。今天，組織者出于各種原因收取較低的入場(chǎng)費(fèi)，但如果他們過去不提供免費(fèi)入場(chǎng)，那么舉辦這項(xiàng)活動(dòng)將會(huì)困難得多。
將自己樹立為值得信賴的思想領(lǐng)袖。
即使在你建立了公司的聲譽(yù)之后，繼續(xù)免費(fèi)提供內(nèi)容也是一個(gè)好主意。這有助于展示你的思想領(lǐng)導(dǎo)力，并成為你的潛在客戶值得信賴的資源。這樣，當(dāng)那些潛在客戶確實(shí)需要你的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，他們更有可能先來找你解決他們的需求。
幫助傳播您的內(nèi)容。
大衛(wèi)梅爾曼斯科特
經(jīng)常談?wù)撁赓M(fèi)提供你的內(nèi)容的好處是你的內(nèi)容將會(huì)呈現(xiàn)在更多人面前。這又回到降低鉛轉(zhuǎn)化過程中的摩擦。通過使你的內(nèi)容完全免費(fèi)和開放,更多的人可能會(huì)下載你的內(nèi)容并與他人分享。而且看到你內(nèi)容的人越多，了解你的業(yè)務(wù)，來找你解決需求的人就越多。
說了這么多，最重要的是測(cè)試，測(cè)
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