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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
前幾天，我拜訪了一家公司，和他們談?wù)撍麄兊木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，以及深圳VI設(shè)計(jì)公司軟件是否能幫助他們。
這僅僅是我第四次面對(duì)面的深圳VI設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售電話，我個(gè)人已經(jīng)簽下了200名深圳VI設(shè)計(jì)公司客戶(hù)，并可能參與了另外100多名客戶(hù)。
幾個(gè)月來(lái)，我一直在與2人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)交談，幫助他們制定搜索引擎優(yōu)化和銷(xiāo)售線索生成策略。
在試用期間，他們?cè)趯?shí)現(xiàn)該產(chǎn)品時(shí)遇到了一些障礙，因?yàn)樗麄儧](méi)有內(nèi)部資源來(lái)完成一些通常快速而簡(jiǎn)單的事情，如安裝我們的java描述語(yǔ)言跟蹤代碼，將HubSpot銷(xiāo)售線索跟蹤API與現(xiàn)有表單掛鉤，以及配置HubSpot銷(xiāo)售隊(duì)伍集成。
我們確定了我們的軟件和方法可以幫助他們克服的一系列挑戰(zhàn)。但是，為了向他們的團(tuán)隊(duì)展示價(jià)值，他們很難得到內(nèi)部的認(rèn)同。
快進(jìn)到本周的會(huì)議，以下人員出席了會(huì)議。
首席運(yùn)營(yíng)官
銷(xiāo)售副總裁
營(yíng)銷(xiāo)副總裁
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
生產(chǎn)部經(jīng)理
美術(shù)設(shè)計(jì)員
網(wǎng)站管理員/Salesforce.com管理員。
會(huì)議的大部分時(shí)間都在討論他們現(xiàn)在在做什么，以及他們面臨什么樣的挑戰(zhàn)。我們還談到了他們的銷(xiāo)售線索挖掘目標(biāo)。
他們最大和最關(guān)鍵的挑戰(zhàn)是銷(xiāo)售增長(zhǎng)。他們的大部分銷(xiāo)售都是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商完成的，直到最近，他們幾乎所有的銷(xiāo)售都是來(lái)自現(xiàn)有客戶(hù)的新席位。換句話說(shuō)，他們實(shí)際上沒(méi)有任何內(nèi)部協(xié)調(diào)的銷(xiāo)售活動(dòng)來(lái)幫助他們獲得新的客戶(hù)。他們依靠他們的渠道來(lái)增長(zhǎng)，但是渠道顯然不是靠他們自己。
首席運(yùn)營(yíng)官的作用
如果你曾經(jīng)在任何一家公司工作過(guò)，你就會(huì)知道，當(dāng)你讓很多人坐在一個(gè)房間里的時(shí)候，找一個(gè)能夠理解所有事情是如何組合在一起的，并且能夠做出一些決定的人是明
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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