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最近,我路過購物中心的一家Abercrombie和Fitch商店,突然有一件事觸動了我。門是開著的,但是所有的窗戶上都有厚重的木制百葉窗,所以不可能看到里面。內(nèi)部播放的喧鬧音樂。你看不到他們賣的任何東西。如果我不知道這個品牌,他們可能是賣漁具的,也可能是律師事務(wù)所。逛街是不可能的。
阿伯克龍比的櫥窗與商場里幾乎所有其他商店的櫥窗都完全不同。就連維多利亞的秘密也有巨大的玻璃窗,模特們展示著最新的"時尚",出于社會規(guī)范,該公司可能實際上想隱藏一些商品。
就像洛杉磯的熱門俱樂部沒有標(biāo)志告訴你他們在哪里,或者新的web 2.0應(yīng)用程序一次只允許100名測試用戶進入,阿伯克龍比通過隱藏他們的商品創(chuàng)造了排他性的外觀。作為人類,有時候我們想要得不到的東西,或者至少是很難得到的東西。
你想過讓你的產(chǎn)品更難得到嗎?或者讓你的產(chǎn)品的一個特殊部分只對某些人開放?
這個概念可能很可怕,因為作為營銷人員,我們試圖在任何地方、任何人、任何時候都讓自己為人所知。但是也許一個排他性的實驗會有回報。試試看,然后告訴我。
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