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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
我最近和一位企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家聊天，他在一家初創(chuàng)公司對(duì)他們最初的幾十條線索做了一些分析。他告訴我，他認(rèn)為他的網(wǎng)站表格有問(wèn)題，因?yàn)樗泻芏鄟?lái)自"一個(gè)叫ASDF的外國(guó)家伙"的線索。
如果你看看你的電腦鍵盤(pán)，你會(huì)注意到ASDF是鍵盤(pán)中間一行的前四個(gè)字母。所以，實(shí)際發(fā)生的情況是，他的網(wǎng)站的訪問(wèn)者對(duì)他的報(bào)價(jià)感興趣，但不準(zhǔn)備放棄他們的名字，所以他們輸入了手指碰到的前四個(gè)字母。
在我的職業(yè)生涯中，我創(chuàng)建了自己的或管理的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了一百萬(wàn)條線索。所以我什么都見(jiàn)過(guò).《ASDF QWERT》米老鼠》、《唐老鴨》、《唐老鴨》、《去你的》、《囚犯1234567》、《垃圾郵件自己》以及其他不適合在這里發(fā)表的東西。
你能做什么來(lái)限制這個(gè)問(wèn)題？這里有五個(gè)建議，讓你不再把ASDF作為你網(wǎng)站的主角：
1)停止鎖定注冊(cè)表后面的重要內(nèi)容。如果你根本不問(wèn)名字，ASDF就不必給你他的假名。你的下一個(gè)問(wèn)題可能是"我如何獲得任何線索？"嗯，如果人們真的有興趣和你交談，你應(yīng)該有一個(gè)單獨(dú)的表格，要求他們的聯(lián)系信息-這通常是一個(gè)"請(qǐng)求演示"表格。這就是我們?cè)趙ww.hubspot.com所做的，我們已經(jīng)收到了通過(guò)我們的演示申請(qǐng)表提交的99%的線索的準(zhǔn)確信息。當(dāng)然，數(shù)量會(huì)減少，但你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)會(huì)更有效率，因?yàn)樗麄冎惶幚砀哔|(zhì)量的線索。
2)提供未經(jīng)注冊(cè)的內(nèi)容樣本。如果你不能完全記下你的注冊(cè)表格，那么至少給出一些有價(jià)值的內(nèi)容，作為人們會(huì)得到什么的樣本。如果你有一個(gè)在線視頻演示，可以在沒(méi)有注冊(cè)的情況下提供一分鐘的概述，然后讓人們注冊(cè)來(lái)觀看所有的附加視頻?；蛘撸绻前灼?shū)，也許可以在網(wǎng)上發(fā)布執(zhí)行摘要，然后人們必須注冊(cè)才能獲得整個(gè)文檔。
3)要求最少的個(gè)人信息。你要求的越少，往往得到的信息就越多。如
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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