幾乎就像在高中時(shí)你告訴你的暗戀對象你對他們的真實(shí)感受一樣，他們回答說：“深圳品牌vi設(shè)計(jì)公司喜歡你作為我的朋友！” 作為專業(yè)人士，您現(xiàn)在對下一步的最佳做法感到困惑。你會(huì)催促他們做出決定嗎？你會(huì)說服他們完成交易嗎？你鬼鬼祟祟的……然后再也不聯(lián)系他們了嗎？

首先，還有希望，所以不要驚慌，讓它們晾干。找出他們現(xiàn)在決定推遲銷售的原因。一個(gè)常見的銷售資格術(shù)語是BRANT，它代表預(yù)算、權(quán)限、需求和時(shí)間表。雖然 BRANT 并不是對每個(gè)行業(yè)的完美解釋，但它適用并有助于找出目前阻止交易完成的確切原因。BRANT 的所有類別都很廣泛，因此大多數(shù)推理將至少包含一個(gè)。如果您確定了這一點(diǎn)，深圳品牌vi設(shè)計(jì)公司可以相應(yīng)地調(diào)整您的方法和計(jì)劃。

雖然鉛沒有關(guān)閉，但這并不意味著它們是冷鉛或關(guān)閉的前景已經(jīng)死了。銷售仍然可能發(fā)生，但前提是您要更多地培養(yǎng)他們。培育的潛在客戶比非培育的潛在客戶多購買 47%，培育的潛在客戶產(chǎn)生的銷售機(jī)會(huì)平均比非培育的潛在客戶多 20%（需求生成報(bào)告）。有一些技巧可以完成困難的銷售，雖然它們不是 100% 萬無一失，但它們是有效的方法。

深圳品牌vi設(shè)計(jì)公司大多數(shù)銷售數(shù)據(jù)在生成響應(yīng)之前指向 8-12 個(gè)接觸點(diǎn)。首先通過電子郵件跟進(jìn)，其次通過電話，第三次通過短信。一致性在這里是關(guān)鍵，特別是如果您不知道 BRANT 模型中存在阻礙交易的問題。

包括資源、見解和文章。與其提供折扣，不如說是來自您企業(yè)的資源。資源可以是您的公司用來展示您的產(chǎn)品有多大影響力的研究，也可以是您企業(yè)博客中的一篇文章。雖然有些資源可以夸耀您的產(chǎn)品，但有些資源也可能與您的產(chǎn)品無關(guān)，但仍與行業(yè)相關(guān)。與產(chǎn)品無關(guān)的良好資源的一個(gè)例子是我們的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘問題清單。

向他們發(fā)送現(xiàn)有客戶的推薦信。如果其他人也是如此，深圳品牌vi設(shè)計(jì)公司就更有可能購買某物或采取行動(dòng)。向客戶發(fā)送對您的產(chǎn)品或服務(wù)的評論是建立信任并確保潛在客戶得到妥善處理的好方法！

主動(dòng)見面。盡管方便，但電話和電子郵件對某些人無效。有時(shí)，深圳品牌vi設(shè)計(jì)公司需要做的就是與人面對面交流以完成交易。因此提供領(lǐng)導(dǎo)見面喝咖啡以進(jìn)一步討論的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，您不認(rèn)為自己在做什么很煩人，但我們在 Contactually 與我們的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了交談，他們強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)……因?yàn)槟踔量赡軟]有意識(shí)到自己在做什么，即使是用最好的方式完成的意圖。發(fā)送一些簽到/跟進(jìn)電子郵件和每隔一天發(fā)送電子郵件之間有明確的界限。不要通過過度溝通嚇跑他們。如果它們在兩周內(nèi)沒有關(guān)閉，請將它們放入長期培育活動(dòng)中，但是，時(shí)機(jī)因人而異。

當(dāng)然，如果領(lǐng)先不會(huì)關(guān)閉，那也沒關(guān)系。深圳品牌vi設(shè)計(jì)公司想要清晰而不是浪費(fèi)你的時(shí)間，所以得到一個(gè)“不”可能是有益的！如果他們決定不完成交易，您仍然可以長期與他們保持聯(lián)系，并通過自動(dòng)簽到電子郵件來培養(yǎng)與他們的關(guān)系，以備將來交易。