馬斯洛層次結(jié)構(gòu)的最高級別可能是最難定義的。從某種意義上說，自我實現(xiàn)為我們提供了追求所有其他需求的最終目標。這是我們?nèi)繚摿Φ膶崿F(xiàn)，從我們第一次呼吸的那一天起，深圳品牌設(shè)計公司就成為了我們應(yīng)該成為的樣子。它不僅描繪了像邁克爾菲爾普斯這樣的運動員和像畢加索這樣的藝術(shù)家，而且還描繪了一位全職母親，她愛上了自己的角色并日復(fù)一日地表現(xiàn)出色。

自我實現(xiàn)的另一個棘手的方面是它不是一些看不見的清單上的項目——它不可能。不斷努力成為最好的自己是我們的天性，直到我們告別這個美麗的星球的那一天，我們對它的追求才會結(jié)束。深圳品牌設(shè)計公司一直在尋找將她的組織帶到新的高度并留下個人遺產(chǎn)的方法。一旦比爾蓋茨積累了超出我們大多數(shù)人夢想的財富，他就將注意力轉(zhuǎn)向通過比爾和梅琳達蓋茨基金會幫助建立一個更美好的世界，現(xiàn)在他的全職工作。

這對我們內(nèi)容營銷人員意味著什么？當然，，深圳品牌設(shè)計公司不能在我們的小博客文章和電子書中傳授自我實現(xiàn)的宇宙秘密，不是嗎？如果你在這一點上感覺有點信息過載，我理解。我與您分享了很多想法，并向您展示了一種全新的方式來看待我們作為內(nèi)容營銷人員的使命。

這并不意味著您需要更改有關(guān)內(nèi)容營銷的所有內(nèi)容或從頭開始。事實上，你越深入馬斯洛的層次結(jié)構(gòu)，你可能會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)發(fā)布了足夠的內(nèi)容來滿足這五個層次的需求——我只是向你展示了一種給它貼標簽的方法。

基于帳戶的營銷是舊概念的重生，具有更全面和基于數(shù)字的重點。它采用新的策略和能力，并將它們應(yīng)用于舊概念?；趲舻臓I銷實際上是對外銷售，因為您專門針對帳戶而不是等待相關(guān)方首先找到您。但是，不同之處在于該過程是如何完成的——外展和參與是什么樣的，以及如何跟蹤和報告這些交互。深圳品牌設(shè)計公司圍繞傳統(tǒng)概念包裝了營銷技術(shù)和新戰(zhàn)略，所以不要覺得人們在試圖愚弄你。是的，關(guān)于 ABM 的話題很流行，但從技術(shù)上講，這并不是什么新鮮事。這是一種針對性強、數(shù)據(jù)豐富的營銷和銷售推廣形式。這并不是說它沒有效果——如果做得好，它會非常有效。正是舊方法的“新”部分導(dǎo)致無數(shù) B2B 公司的贏率和利潤率急劇上升。

這是一種完全不同的銷售方式，營銷人員和銷售人員都需要接受細微差別的培訓(xùn)。然后，他們將需要新的外展策略、新的工作流程序列，可能還需要一些新的內(nèi)容提供。策略上的變化可能包括更多的直接郵件活動、更個性化的與高層接觸，以及更具體的信息，以吸引個人角色?；谫~戶的報告方法將顯示各種角色參與營銷內(nèi)容和銷售外展的次數(shù)，高級報告系統(tǒng)將提供預(yù)測參與度分數(shù)（基于整個賬戶角色參與度的算法分數(shù)）。

跟蹤收入在基于帳戶的營銷中至關(guān)重要，歸因解決方案可以幫助您直接將基于帳戶的營銷策略與其產(chǎn)生的收入聯(lián)系起來。如果之后沒有購買，那么僅參與就沒有多大價值。如果您對如何編排切換到基于帳戶的營銷感興趣，可以下載我們的ABM 編排模板，該模板提供了有關(guān)組織、優(yōu)先排序和規(guī)劃基于帳戶的營銷策略的示例和建議。基于客戶的營銷是一種功能強大、目標明確的策略，只要實施得當，就可以消除大量浪費的營銷支出和徒勞的銷售工作。了解如何讓，深圳品牌設(shè)計公司的團隊盡可能順利地進行切換。