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你覺得營銷內(nèi)容最難觸達哪一代人?
是躲在抖音探索虛擬世界的Z世代嗎?或者是其他幾代人認為正忙于"安靜戒煙"的千禧一代?
雖然上面的兩代人非常獨特,但兩者都不是。我們最近發(fā)現(xiàn)的數(shù)據(jù)可能會讓你大吃一驚。
根據(jù)我們最近對1200名營銷人員的調(diào)查,嬰兒潮一代是最難接觸到的:
因為嬰兒潮一代是最老的一代,甚至可能比其他人有更大的購買力,你可能會認為我們現(xiàn)在已經(jīng)很了解他們了,也知道在哪里向他們推銷。對嗎?
事實是,雖然營銷人員發(fā)現(xiàn)理解和吸引不斷進化的年輕一代很有挑戰(zhàn)性,但嬰兒潮一代顯然是局外人。
為什么?這一切都要追溯到嬰兒潮一代喜歡發(fā)現(xiàn)和購買產(chǎn)品的方式,與其他幾代人相比,這一點非常突出。
你可能認為嬰兒潮一代最難接觸到,因為他們并不總是在互聯(lián)網(wǎng)上,但我們對1000多名消費者的調(diào)查顯示,超過三分之二的嬰兒潮一代使用社交媒體。最重要的是,網(wǎng)上搜索是他們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的最常見方式之一。
那么到底是什么讓65的觀眾如此難以接近呢?簡而言之,大多數(shù)針對Z世代、千禧一代或X世代的營銷努力可能會在某種程度上影響到所有三代人——而讓嬰兒潮一代人蒙在鼓里。
例如,營銷人員可以通過在社交媒體、流媒體服務(wù)和油管上做廣告來有效地接觸到三個年輕一代,但這將在接觸到嬰兒潮一代方面做得很糟糕,如下圖黃色所示。
只有17%的嬰兒潮一代在過去3個月里在社交媒體上發(fā)現(xiàn)了一種產(chǎn)品。網(wǎng)飛等流媒體服務(wù)的這一比例降至13%,YouTube廣告的這一比例降至8%。相比之下,這些是接觸Z世代、千禧一代和x世代的最佳渠道。
那么,你能在哪里接觸到難以捉摸的嬰兒潮一代呢?
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