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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅僅是一個時髦的詞，正如《福布斯》所指出的，70%的公司已經(jīng)部署了一項戰(zhàn)略來改善數(shù)字化服務(wù)和解決方案的采用，或者正在積極制定一項戰(zhàn)略。
而且，僅在2019年，全球企業(yè)就花費了超過2萬億美元來幫助推動數(shù)字采用和提高整體組織績效。
對于技術(shù)行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提供商來說，這提供了一個機(jī)會：如果企業(yè)對企業(yè)銷售團(tuán)隊可以確定企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型計劃中的困境，他們就可以改善有針對性的營銷工作，提高總銷售額。
但是，他們?nèi)绾螐浐蠞撛诘霓D(zhuǎn)化和實際的洞察力之間的差距呢？技術(shù)圖表數(shù)據(jù)。在這篇文章中，我們將分解什么是技術(shù)圖表,公司如何大規(guī)模收集這些數(shù)據(jù)，以及為什么這些數(shù)據(jù)對于幫助增強(qiáng)企業(yè)對企業(yè)銷售工作很重要。
讓我們開始吧。
技術(shù)制圖是"技術(shù)"和"人口統(tǒng)計"兩個詞的組合，指的是描述技術(shù)解決方案的使用、其采用率以及它們給組織帶來的潛在挑戰(zhàn)的信息。
挑戰(zhàn)？如果沒有上下文，這個技術(shù)圖形的定義就沒什么用處。
首先，讓我們談?wù)勈裁床皇羌夹g(shù)制圖：
人口數(shù)據(jù)
人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)關(guān)注的是關(guān)于人的信息——一個特定的組織雇傭了多少人？存在哪些聯(lián)系點？隨著時間的推移，公司的規(guī)模和員工配置發(fā)生了怎樣的變化，以及未來的發(fā)展趨勢。這些信息對于幫助識別潛在的銷售線索和開展初步的營銷工作至關(guān)重要，但不能提供關(guān)于技術(shù)使用的見解。
固件數(shù)據(jù)
堅固的數(shù)據(jù)指的是公司規(guī)模、產(chǎn)品種類、服務(wù)的行業(yè)、總收入甚至物理位置等信息。這些數(shù)據(jù)有助于創(chuàng)建有針對性的活動，激發(fā)企業(yè)對企業(yè)銷售興趣，但不包括技術(shù)指標(biāo)或測量。
那么到底什么是技術(shù)圖表數(shù)據(jù)呢？簡而言之，它是關(guān)于潛在客戶使用的技術(shù)堆棧的信息的實際應(yīng)用，
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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