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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
如果我們處理代理新業(yè)務(wù)的方式完全錯誤呢？
我們營銷人員每天都在幫助我們的客戶產(chǎn)生認(rèn)知和新的銷售，所以當(dāng)談到為我們自己推動新業(yè)務(wù)時，難怪我們會應(yīng)用我們最了解的東西。通常，美國代理商非常重視對外銷售和對內(nèi)營銷。當(dāng)井干涸時，我們首先要看的就是這里。但是這兩個渠道是最有利可圖的嗎？)我們的事務(wù)所？
事實(shí)證明，答案可能是"不"
來自機(jī)構(gòu)管理研究所的數(shù)據(jù)顯示，只有40分之一的新業(yè)務(wù)代表工作。在那些堅持長期投資的人中，他們甚至需要12個月才能收回投資。這是一項(xiàng)艱難的工作，當(dāng)不言而喻的事實(shí)是最好的代理銷售人員最有可能是所有者時，這就導(dǎo)致了旋轉(zhuǎn)門。
我們的四步流程、綜合方法和"獲獎"創(chuàng)意聽起來都一樣Bleh .數(shù)字化的基礎(chǔ)可能對你的客戶很有用，但是除非你非常與眾不同，否則試圖在搜索引擎優(yōu)化或離開上與街上的代理競爭是徒勞的。
那么，如果有一個更好的渠道來為您的公司創(chuàng)造銷售線索和持續(xù)收入呢？如果你不必花錢雇一個昂貴的銷售人員，也不必試圖在搜索方面出價高于你的競爭對手，那會怎么樣？甚至有可能你已經(jīng)很擅長這個"無名英雄",只是沒有把足夠的注意力集中在這個不知名的來源上。
當(dāng)談到閱讀、寫作和算術(shù)時，你可能在小學(xué)就聽說過3r .但對于營銷公司來說，關(guān)系、聲譽(yù)和推薦可能是新業(yè)務(wù)無可匹敵的來源。
當(dāng)在最高層面考慮3r時，我們談?wù)摰氖且幌盗胁呗裕淠康牟皇窍蚰愕臐撛诳蛻魻I銷，而是為他們創(chuàng)造更多找到你的機(jī)會。
作家兼代理顧問大衛(wèi)c貝克寫道："越多的潛在客戶自己了解你，已經(jīng)知道你的專業(yè)知識并準(zhǔn)備雇傭你的公司，你在銷售服務(wù)上花費(fèi)的時間和金錢就越少。實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的最簡單方法是，在你所服務(wù)的營銷領(lǐng)域的潛在客戶
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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