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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
在芝加哥，有一家著名的餐廳叫艾莉娜.它是美國少數(shù)幾家獲得令人垂涎的米其林三星評(píng)級(jí)的餐廳之一，是世界上最好的餐廳之一。但如果你問在那里吃過飯的人，是什么讓它如此獨(dú)特，大多數(shù)人會(huì)告訴你，不知何故，不僅僅是食物。
阿林內(nèi)亞是一種體驗(yàn)。如果每道菜沒有及時(shí)上來，秩序井然，每道菜都與前一道菜互為補(bǔ)充，同時(shí)也加強(qiáng)了下一道預(yù)定上來的菜，那么這些食物盡管精美可口，也不會(huì)獲得全部效果。這頓飯有一種自然的流動(dòng)——一種節(jié)奏。每門課程都有一個(gè)目的，就像管弦樂隊(duì)中的單個(gè)樂器一樣。
最終的結(jié)果是一些誘人的，迷人的，難忘的-和有趣的。真好玩。最重要的是，最終結(jié)果是把人賣出去。這迫使他們寫熱情洋溢的叫喊評(píng)論。這讓阿林內(nèi)亞成為了話題。最終的結(jié)果是一次又一次的把人逼回去。
作為一名營銷人員，如果你想像米其林三星級(jí)餐廳那樣銷售人員，你必須像一個(gè)三星級(jí)餐廳那樣執(zhí)行。換句話說，你必須1)創(chuàng)造出非凡的東西，2)正確地、合乎邏輯地呈現(xiàn)出來。
如果你不知道如何做到這一點(diǎn)，這里有一個(gè)行之有效的文案公式可以指導(dǎo)你.
鮑勃斯通是廣告界的巨人。他的同事稱他為"直銷先生",因?yàn)樗麑懥藷o數(shù)成功的直郵廣告，銷售從外科敷料到商業(yè)俱樂部會(huì)員的各種商品。
他是怎么做到的？他有一個(gè)訣竅：一個(gè)由七個(gè)簡單的邏輯步驟組成的適應(yīng)性公式，他用來吸引讀者并保持他們的興趣直到最后一行。
斯通的公式——被營銷人員稱為"鮑勃斯通的寶石"——最初用于撰寫銷售信函和其他直接回應(yīng)廣告。但在發(fā)明后的幾十年里，它被證明在幾乎任何類型的推廣中都有效，從博客帖子到登錄頁面到銷售電子郵件。自己嘗試一下，看著你的回復(fù)率上升。
但首先，讓我們分解每一步。你會(huì)注意
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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