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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
我是個銷售怪胎。我是通過銷售隊伍在職業(yè)生涯中成長起來的。
你看，我在1996年使用的銷售手冊非常有效。事實上，我的整個職業(yè)生涯很大程度上是建立在擅長它的基礎上的。
好吧，那有什么問題，布萊恩？
好吧，那個劇本已經(jīng)不管用了。為什么？好問題。我認為有三大轉(zhuǎn)變正在改變2016年銷售人員的一切.
早在1996年，每個人的桌子上都有電話.但這些電話都沒有來電顯示。那時候，我每周二都打電話。我有一個很好的連接率，我用這種方式填充了我的漏斗。
2016年，辦公桌上有手機的人要少得多。在HubSpot，我和市場部坐在一起。坐在我辦公室一側的40個人中，只有四個人的桌子上有手機，包括高管。四個有電話的人，每個都有來電顯示。如果他們不認識這個號碼，我懷疑他們不會回答。
你可以說我瘋了，但我認為1996年式的勘探已經(jīng)死了。
早在1996年，我就具備了幫助我的潛在客戶做決定所需的一切：價格表、產(chǎn)品規(guī)格、與其他客戶的關系、與公司高管的關系等等。每次我給他們一條信息，我就利用它來獲得對客戶的更多控制。
2016年，潛在客戶擁有所有這些信息——從我的網(wǎng)站、LinkedIn、Quora.這樣的例子不勝枚舉。
你可以說我瘋了，但我認為1996年式的賬戶控制已經(jīng)死了。
早在1996年，我們生活在一個"買家當心"的世界。我曾經(jīng)向一個軟件系統(tǒng)出售許可證，其中包括一大筆預付費用。那時，在做出決定之前，由買方進行盡職調(diào)查。如果他們打錯了電話，那就太糟糕了。
2016年，我們生活在一個"賣家當心"的世界。如今，軟件主要以訂閱的形式出售。如果一段時間后買家不滿意，他們就會
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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