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vi設(shè)計(jì)樣本原文直譯：

學(xué)生們比以往任何時(shí)候都更多地考慮學(xué)術(shù)學(xué)院之外的選擇。最近大學(xué)畢業(yè)生沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)和糟糕的就業(yè)前景引發(fā)了人們對上貿(mào)易學(xué)校而不是傳統(tǒng)的四年制大學(xué)的相對優(yōu)勢的重新思考。

這意味著你的職業(yè)學(xué)校的潛在學(xué)生數(shù)量正在增長。集客營銷是完美的跳板。

以下是職業(yè)學(xué)校成功開展集客營銷的四個(gè)原因。

想上職業(yè)學(xué)校的人都是積極的研究者。他們有非常實(shí)際的觀點(diǎn)。他們不想背負(fù)大量債務(wù)。他們希望在學(xué)業(yè)結(jié)束時(shí)有好的工作前景。他們會努力調(diào)查哪所學(xué)校最有潛力。

這對你來說是個(gè)好消息。擁有一群從事研究的潛在學(xué)生意味著你有很多機(jī)會與他們聯(lián)系。最好的入門方式？用內(nèi)容吸引他們。

你的學(xué)校已經(jīng)為你準(zhǔn)備了很多內(nèi)容：項(xiàng)目描述、校友成功故事、教授傳記、課程大綱。與招生人員交談，了解未來的學(xué)生在問什么問題。創(chuàng)建回答這些問題的內(nèi)容。

他們已經(jīng)選定了一個(gè)研究領(lǐng)域，還是想從學(xué)校獲得職業(yè)選擇指導(dǎo)？他們是否想更多地了解某個(gè)特定的職業(yè)，以確定它是否適合自己？他們想了解校園生活的哪些方面，尤其是因?yàn)閷W(xué)生住在校外？他們是否想知道是否有其他像他們一樣的學(xué)生，他們是否能適應(yīng)？

召集招生辦、各種部門和市場部的一群人，頭腦風(fēng)暴出一個(gè)巨大的潛在問題清單。

因?yàn)橘Q(mào)易學(xué)校的前景研究非常重要，你可以在他們購買過程中的任何時(shí)候吸引他們。在HubSpot，我們將購買者的旅程分為三個(gè)主要階段：認(rèn)知、考慮和決定。

將每項(xiàng)內(nèi)容和行動要求與特定的購買者旅程階段對應(yīng)起來。我們稱之為"內(nèi)容映射"當(dāng)你的頭腦風(fēng)暴團(tuán)隊(duì)處理你的問題清單時(shí)，想想你的不同角色在每個(gè)階段都在問什么問題。

例如，在認(rèn)知階段，潛在客戶希望自己了解存在哪些選擇。

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