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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
每年都有成千上萬的潛在學(xué)生和家長訪問你的網(wǎng)站。也許他們中的數(shù)百人填寫了一張表格來了解更多關(guān)于申請你的學(xué)校的信息。
太好了，現(xiàn)在你可以向他們推銷了。但是，并不是所有的潛在學(xué)生都是一樣的，你的電子郵件也不應(yīng)該是那樣的。
根據(jù)深圳VI設(shè)計公司的數(shù)據(jù)，在主題行中使用收件人的名字比不使用名字的點擊率更高。當(dāng)在主題行中使用收件人的公司名稱而不提及公司時，點擊率也會更高。
將你的郵件列表分段是個性化的基礎(chǔ)。想想所有那些家長、學(xué)校輔導(dǎo)員、即將畢業(yè)的學(xué)生、剛剛開始四處看看的學(xué)生——他們都需要被識別出來，并被劃分到不同的電子郵件組，以便你向他們發(fā)送與他們最相關(guān)的內(nèi)容。
細(xì)分的第一步是知道你在和誰說話。正如市場營銷中的陳詞濫調(diào)所說，給素食者送一張免費肉食愛好者披薩的優(yōu)惠券是無法與你的潛在客戶建立信任的。
有效的細(xì)分意味著跟蹤在線行為，在你的產(chǎn)品上設(shè)計注冊表格，收集對你最有價值的信息。識別不同人物角色之間的關(guān)鍵區(qū)別。您可以問哪些簡單的問題，以便將銷售線索放入他們合適的角色桶中？
你不必害羞。您的表單可以包含一個下拉問題：
我是：
父母
高中畢業(yè)生
其他高中生
指導(dǎo)/職業(yè)顧問
當(dāng)你分析你與眾不同的人物角色特征時，優(yōu)先考慮它們。你不能一次就要所有你想要的信息。知道你的數(shù)據(jù)庫中哪些聯(lián)系人是潛在的未來學(xué)生，或者哪些人能夠影響潛在未來學(xué)生的決定，這是一個基本的區(qū)別。知道你的潛在客戶對什么項目最感興趣，或者他們打算什么時候注冊，也是一樣。
但是從這里開始，考慮你學(xué)校的優(yōu)先事項。例如，你是否在尋找一個地理上更加多樣化的學(xué)生群體？或者你可能想讓當(dāng)?shù)氐母咧腥昙墝W(xué)生參
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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