本文是轉(zhuǎn)發(fā)包裝設(shè)計(jì)全套創(chuàng)作思路文章，通過對包裝設(shè)計(jì)全套的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營銷賦能、共同進(jìn)步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
環(huán)法自行車賽冠軍格雷格萊蒙德格雷格萊蒙德曾經(jīng)說過，"事情不會(huì)變得更容易，你只是跑得更快。"對于SaaS公司從產(chǎn)品-市場適應(yīng)到成長階段的轉(zhuǎn)變來說，也是如此。一旦arrive）達(dá)到200萬美元，你就會(huì)希望在ARR insix季度或更短時(shí)間內(nèi)達(dá)到1000萬美元。為此，你需要實(shí)現(xiàn)約15%的月環(huán)比維護(hù)、修理和更換增長率！
如果你現(xiàn)在正考慮離開你的創(chuàng)業(yè)公司去參加環(huán)法自行車賽，因?yàn)檫@聽起來更容易實(shí)現(xiàn)，等等！
這是一個(gè)艱巨的挑戰(zhàn)，但在今天的帖子中，我們將看看營銷計(jì)劃的四個(gè)核心原則,它們可以幫助你實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
要想持續(xù)增長，就必須有明確的目標(biāo)和運(yùn)營框架作為支撐，讓你能夠準(zhǔn)確衡量哪些是可行的，哪些是不可行的。當(dāng)談到營銷計(jì)劃時(shí)，這需要兩個(gè)不同的部分：第一個(gè)是根據(jù)共同的目標(biāo)調(diào)整你的營銷和銷售團(tuán)隊(duì)。第二是給他們成功所需的資源。
Marketing and sales alignment
如果您還沒有這樣做，現(xiàn)在是時(shí)候根據(jù)您的漏斗指標(biāo)和收入增長目標(biāo)來建立收入或潛在客戶承諾了。然后通過您的營銷和銷售團(tuán)隊(duì)之間的服務(wù)級(jí)別協(xié)議鎖定這些目標(biāo)。要做到這一點(diǎn)，從營銷部門負(fù)責(zé)產(chǎn)生的總收入開始回溯。
從這里開始，清楚地定義在給定的一個(gè)月中必須向銷售團(tuán)隊(duì)交付多少營銷合格的銷售線索，以及其中有多少百分比將成為銷售合格的，然后是機(jī)會(huì)，然后是客戶。這些指標(biāo)將允許您在分解月度配額和配額完成百分比時(shí)，確定銷售團(tuán)隊(duì)需要多少客戶經(jīng)理。它還將幫助您確定營銷團(tuán)隊(duì)需要產(chǎn)生多少訪問者和銷售線索，以通過從這些指標(biāo)中逆向工作來實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。
深圳VI設(shè)計(jì)公司的數(shù)據(jù)清楚地表明，通過這個(gè)過程，你的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)這些
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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