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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
當您考慮實施贊助內(nèi)容時，重要的是要記住，像任何其他類型的廣告清單一樣，贊助內(nèi)容不會自我銷售。相反，你需要一個裝備精良的銷售團隊，向新的和現(xiàn)有的廣告商銷售收入，這些廣告商可能不太熟悉方法或背后的好處。
在內(nèi)部，采用集客方法涉及到不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包括來自市場營銷部門、受眾開發(fā)或傳播團隊、編輯團隊等的利益相關(guān)者。然而，也許最重要的是，銷售是實施任何新廣告計劃的關(guān)鍵部分。這個團隊站在第一線與潛在的廣告客戶溝通，這通常是你的公司招攬新業(yè)務(wù)的唯一機會。
請記住，僅僅因為你的公司把購買入站和贊助內(nèi)容作為一種策略，并不意味著你的廣告商也這樣做了。但是，從更傳統(tǒng)的廣告產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到那些涉及入站和贊助內(nèi)容的產(chǎn)品，可能需要銷售團隊進行大量的學習，并且可能需要很好的再培訓。你需要花時間重新培訓你的銷售團隊，通過識別對廣告商有什么好處來銷售集客活動。一旦他們明白了這一點，這里有幾種方法可以讓你真正地潤色你的推銷。
出版商和他們的銷售團隊需要能夠用他們的廣告客戶能夠理解并產(chǎn)生共鳴的術(shù)語來說話。因此，你的團隊需要牢牢把握營銷漏斗及其運作方式，廣告商關(guān)心的營銷活動投資收益率指標，以及哪些受眾洞察對廣告商至關(guān)重要。例如，雖然許多出版商重視——并因此銷售——接觸和受眾人口統(tǒng)計，但廣告商從根本上關(guān)心的是這將如何增加他們的mql和銷售前景。換句話說，想想你如何才能最好地銷售廣告商最關(guān)心的東西，不要讓他們的團隊去猜測或得出結(jié)論。他們可能會猜錯。
不，你的銷售團隊不是真的在賣你的單子。但是你的讀者是你最大的資產(chǎn)之一。你的銷售團隊需要更深入地了解在廣告商眼中，你的讀者最有價值的是什么。他們在點擊什么？他們最常見的工作角色或級別是什么？他們在你的網(wǎng)站上停留多長時間？之前有哪些讀者轉(zhuǎn)
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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