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大多數(shù)商學院邊喝啤酒邊聊的話題都以宿醉告終——尼爾布盧門撒爾以10億美元的生意告終。
如果你不熟悉尼爾的名字,你可能熟悉他和他的聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立的品牌:沃比帕克.由于公司產(chǎn)品和營銷的成功,沃比的品牌無處不在,全球許多消費者認為該公司一夜成名。事實上,這個品牌是多年血汗的產(chǎn)物,當然還有幾瓶啤酒。
"沃比帕克帶著一種好斗的精神和一個遠大的目標創(chuàng)立了公司:以變革的價格提供設計師的眼睛,同時引領有社會意識的企業(yè)。"
在最新一期的《成長秀》中,我們和尼爾一起談論了沃比帕克的成功。以下是我們談話中的一些關鍵見解,您可以將它們?nèi)谌氲侥咀约旱陌l(fā)展戰(zhàn)略中。
沃比帕克在推出其網(wǎng)站的三周內(nèi)就達到了年度銷售目標,因此很容易認為他們一開始就取得了成功。但事實是,尼爾和他的同學們花了整整一年半的時間創(chuàng)建了最終成為沃比帕克的品牌、產(chǎn)品、戰(zhàn)略和價值觀——發(fā)布會的最初成功直接反映了這一努力。
尼爾指出,該品牌進軍"健康和時尚"領域的意圖,使得他們獲得頂級消費期刊的認可尤為重要。為此,尼爾和他的團隊會見了40時尚公關公司和咨詢顧問,然后決定成立一個團隊,幫助他們在發(fā)布當月登陸《時尚》和《GQ》沃比團隊很早就認識到,與其他技術領域相比,消費時尚市場中最低可行產(chǎn)品的門檻要高得多,并相應地投入了時間、金錢和精力。
當孩子選擇性地傾聽時,大多數(shù)父母都會感到憤怒,但當你創(chuàng)業(yè)時,屏蔽某些人和信息實際上是一種無價的技能。
例子:無數(shù)人告訴尼爾和他的團隊,沒有人會在網(wǎng)上購買眼鏡,但他的團隊確信,市場上非常需要一個愿意通過消除中間環(huán)節(jié)來改變思維和行為的玩家。
然而沃比帕克團隊并沒有排除所有外部建議。他們在發(fā)布前會見了沃頓商學院的
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