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廣州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)原文直譯：

在上周的月度市場(chǎng)回顧會(huì)議上，

普拉尚考

深圳VI設(shè)計(jì)公司的首席執(zhí)行官，當(dāng)他把圖像放到屏幕右側(cè)時(shí)，讓整個(gè)房間發(fā)出一陣咯咯的笑聲。

這很有趣，因?yàn)槲覀兌贾榔绽Ｌ?，我們都知道這正是他如何度過他的日子-馴服線。

這里的問題線是月線燃盡圖——這可能是一頭要馴服的獅子。燃盡圖顯示了為了實(shí)現(xiàn)每月銷售線索目標(biāo)，我們每天需要獲得的銷售線索數(shù)量。就是上圖中的紅線。

普拉尚非常成功地馴服了他的線-他實(shí)現(xiàn)了他的每一個(gè)領(lǐng)先目標(biāo)！他說他的成功歸功于四個(gè)基本原則：

畫線

換句話說，決定測(cè)量什么。聽起來很基本，但很多人并沒有這樣做——他們尋找"銷售線索增長(zhǎng)",或者他們追求"足夠讓銷售團(tuán)隊(duì)忙起來"。如果你想馴服這條線——?jiǎng)?chuàng)造可預(yù)測(cè)的銷售線索流——你需要設(shè)定每個(gè)人都知道并負(fù)責(zé)的明確的月度銷售線索目標(biāo)。

測(cè)量線

-一旦你有了目標(biāo)，你需要收集你的數(shù)據(jù)。無論您使用的是

銷售線索管理系統(tǒng)

或者某種自制的系統(tǒng)，你應(yīng)該了解你每天是怎么做的，并對(duì)照你的歷史表現(xiàn)進(jìn)行跟蹤。除了燃盡圖之外普拉尚還使用鉛瀑布圖來跟蹤我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度，縱軸是完成目標(biāo)的百分比，橫軸是一個(gè)月中的某一天。圖表上的每條線代表不同的月份。

移動(dòng)線

-想出你可以采取什么行動(dòng)來移動(dòng)生產(chǎn)線。我們用新技術(shù)和新渠道做了很多對(duì)照實(shí)驗(yàn)，看看它們對(duì)鉛流有什么樣的影響。什么類型的內(nèi)容會(huì)在短期內(nèi)改變產(chǎn)品線？從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，什么類型的內(nèi)容會(huì)帶來最多的搜索引擎優(yōu)化流量？什么類型的付費(fèi)活動(dòng)值得加入？為了建立一個(gè)可預(yù)測(cè)的銷售線索流，你需要測(cè)試所有這些東西，找出什么是最好的杠桿。;">注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品

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