管理顧問兼作家 Geoffrey Moore在他的《跨越鴻溝》一書中建議使用以下模板進(jìn)行品牌定位聲明： 對于（目標(biāo)客戶）誰（需求或機(jī)會(huì)的陳述），（產(chǎn)品名稱）是一個(gè)（產(chǎn)品類別），即（關(guān)鍵利益的陳述 - 即購買的令人信服的理由）。與（主要競爭替代品）不同，我們的產(chǎn)品（主要差異化聲明）。  

因此，如果您掌握了所有這些，請繼續(xù)編寫您的品牌定位聲明！但是，如果您對此感到摸不著頭腦，請不要擔(dān)心——您并不孤單。讓佛山商標(biāo)設(shè)計(jì)公司通過幾個(gè)簡單的步驟來分解如何創(chuàng)建您的定位聲明：

1. 了解您所在行業(yè)的歷史

為什么這很重要？好吧，因?yàn)槿绻阒滥愕男袠I(yè)過去發(fā)生了什么，你就會(huì)知道它對你的客戶意味著什么——無論是從它已經(jīng)給他們的東西方面，還是從它缺乏的方面來看。 

例如，衛(wèi)生用品行業(yè)可能以低成本為消費(fèi)者提供有效的清潔產(chǎn)品，但沒有提供任何 100% 安全使用的有機(jī)解決方案（這就是您的品牌的用武之地）。 

此外，您所在行業(yè)的歷史塑造了消費(fèi)者對它的態(tài)度，了解您的品牌究竟在哪里進(jìn)入對話非常重要。佛山商標(biāo)設(shè)計(jì)了解您所在行業(yè)的細(xì)微差別，這樣您就可以了解您的品牌在哪里適合，以及它如何在競爭中脫穎而出。

2.了解你的品牌

了解您的品牌意味著什么——您不是比任何人都了解它嗎？具體來說，在開始寫作之前，有 4 件事需要了解您的品牌： 

1）目標(biāo)市場。我們已經(jīng)說過一百萬次了，我們會(huì)再說一遍：在將品牌推向世界之前，您必須知道您的目標(biāo)客戶是誰。這適用于您品牌的各個(gè)方面，尤其是您的品牌定位聲明。你的目標(biāo)市場應(yīng)該根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)信息、痛點(diǎn)、 好惡等來確定。您的品牌并不適合所有人，這是一件好事！但是你應(yīng)該知道你的品牌到底是為了幫助誰，所以你可以在你的定位聲明中盡可能準(zhǔn)確。 

2 ）類別。  你進(jìn)入哪個(gè)市場？這應(yīng)該是一個(gè)相對容易確定的問題（如果您發(fā)現(xiàn)自己在解釋為什么您的品牌太獨(dú)特而無法適應(yīng)某個(gè)特定市場，那么您需要回到繪圖板上）。您的客戶在評估您的產(chǎn)品或服務(wù)之前會(huì)需要上下文，因此他們會(huì)嘗試將您歸類為“餐廳”、“草坪護(hù)理”、“私人教練”等。但如果您不知道哪個(gè)營銷您的品牌適合，他們肯定也不會(huì) - 他們會(huì)繼續(xù)前進(jìn)。

3）差異化點(diǎn)。是什么讓你與競爭對手不同？最好在這里只堅(jiān)持一點(diǎn)，您的產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特功能支持這一點(diǎn)。 

4）回報(bào)。這將您的目標(biāo)受眾的需求與您上面列出的差異化點(diǎn)結(jié)合在一起。佛山商標(biāo)設(shè)計(jì)公司換句話說，您必須說明您的差異化因素將如何為他們提供他們想要的東西。 

3. 證明它

您有什么理由向客戶提供您的品牌將兌現(xiàn)其承諾的理由？您是否有具體信息支持您聲稱自己是適合該工作的品牌？ 這可以是任何東西，從使用高質(zhì)量的原料到擁有最快的消息響應(yīng)時(shí)間或在經(jīng)濟(jì)上有利可圖的地點(diǎn)建造——無論你可以用什么推理來“證明”你的品牌具有優(yōu)勢。

4. 保持簡短

就像這一步一樣，保持你的定位陳述簡短很重要。我們說的是 1 到 2 個(gè)句子，最多3 個(gè)句子。請記住，您并沒有在這里寫出完整的營銷計(jì)劃。您只應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)準(zhǔn)系統(tǒng)聲明，您可以在此基礎(chǔ)上建立您的品牌愿景。 

5. 把它們放在一起

是時(shí)候正式將您在上面學(xué)到的所有內(nèi)容組合成一兩句話了。 

如果你還沒有在紙上得到任何東西，不用擔(dān)心。這是您可以遵循的品牌定位聲明模板的簡化版本： “對于 [目標(biāo)受眾]，我的品牌是 [競爭類別] 中唯一因?yàn)?[證明] 而 [讓你與眾不同] 的品牌?！?nbsp;

因?yàn)榉鹕缴虡?biāo)設(shè)計(jì)公司已經(jīng)完成了所有其他步驟，所以現(xiàn)在您應(yīng)該能夠輕松插入您的目標(biāo)受眾、類別、差異化因素和證明。

6.檢查和反映

您的品牌定位聲明與您的價(jià)值觀有多接近？正如佛山商標(biāo)設(shè)計(jì)公司上面提到的，您將希望能夠根據(jù)您的定位聲明做出一些關(guān)鍵的業(yè)務(wù)決策。

然而，為了做到這一點(diǎn)，您首先需要確保您的定位聲明以您的品牌價(jià)值為中心——無論是創(chuàng)造積極的客戶體驗(yàn)、全球?qū)?dòng)物的尊重，還是對創(chuàng)新的熱情。